【陶瓷厂】《中国砖王》 第5章:胸怀决定事业有多大

    《中国砖王》 第5章:胸怀决定事业有多大

1996年，南庄镇领导认为叶德林办厂有方，便把一家亏损多年的陶瓷厂——恒泰陶瓷厂交给他，让明珠拉着恒泰一起走。镇领导说：“德叔你是能人，恒泰就靠你了，你就死马当活马医吧，我们信得过你。”

叶德林从不习惯推却，也不喜欢和领导讨价还价，他接过任务，就一头扎进“抢救死马”的工作中。

很快，他就找到了治理恒泰的症结：从调整生产线和调整产品结构入手，专门生产适销对路的抛光砖，与明珠厂差异化经营，而在管理上却把明珠厂的那套“复制”过来，又从明珠厂调入一批技术骨干，加大研发力量。不到半年，奄奄一息的恒泰厂，就像服了灵丹妙药，一下子有了生机;一年后，就扭亏增盈。创造了一则“新厂”带活“老厂”的神话!

进入1998年，叶德林掌管下的广东明珠陶瓷集团，下辖南海市明珠高级装饰砖厂以及南海恒泰陶瓷厂，集团年产值达3亿元，人均产值35万元，成为南庄镇属陶瓷企业中经济效益最佳的企业。

然而，此时的南庄镇社会经济，在经过10多年来南海模式 “三大产业齐发展，六个轮子一起转”的洗礼之后，镇办企业相比其中之一“轮子”——非公有制企业，已显出“体制与管理”上诸多的滞后和掣肘。据南海市发展局提供的数据表明，至1997年，南海非公有制经济已经支撑起南海经济的半壁江山，年产超过千万元的非公有制企业已近200家，而大批的镇办、村办企业，已逐年出现亏损。仅南庄镇一级的企业，便亏损几个亿。像叶德林领导下的明珠集团，仅成为镇里为数不多的几家“有效益”的企业。

此时，中国改革开放正步入20个年头，南海市政府响应国务院关于公有制经济体制改革“三个有利于”的号召，把经济体制由最初的“计划为主，市场为辅”转向“市场为主，计划为辅”，决意厘清政府与企业的边界和职能。南庄镇在调研、评估该镇经济现状和未来发展方时发现，镇、村两级的集体经济占据南庄经济总量的80%，比重严重失衡，但这些企业的体制弊端却非常突出，亏损呈恶性肿瘤般蔓延，转变体制已到了刻不容缓的时候。

于是，南庄镇成立了转制班子，作出了对镇办的19家企业公开竞标拍卖的转制行动，采取股份制、股份合作制、合伙制、有限公司改组等形式，也就是对现有集体企业进行净资产核算评估后，以公开投标的方式，即“价高者得”，全部卖出去。

明珠陶瓷集团的两家陶瓷厂，同样面临着这场艰难的嬗变。

按评估，明珠集团属下的明珠装饰砖厂(一厂)竞标底价为8800万元;恒泰陶瓷厂(二厂)竞标底价为1.8亿元，共2.68亿元的底价，这是南庄镇属企业中仅次于兴发铝型材厂4.5亿元的第二个最大“盘子”。

随后，通过报纸，电视大力推介转制的做法、公开拍卖19个企业的“身价”和拍卖时间，广而告之，诚意邀请社会各方力量参与，以做到“公平、公正、公开”。

这段日子，叶德林不得不正视企业转制而引发的诸多心力煎熬。

如同两个浸透自己心血的“宠儿”，在这个父亲多年悉心哺养下，已长大成人，且能正式挣大钱了，如今，却要放开他们，任由众人一起竞争“抚养”权，作为“生父”的叶德林来说，自然是痛苦的。然而，以前毕竟是“被授权式”的抚养，而这一次将是彻底的“属权”，假如自己能“争”得下来，那么，这两个宠儿的未来，还有自己在这个行业的天地，将会更加充满希望和美好。其实，这些年来，叶德林比一般厂长对原有体制顽症的认识，是更痛切、更深刻的。集体企业中政企责、权、利的纠葛和羁绊，一直严重地干扰、掣肘了这位胸有大志、想干大事，要“办一流企业”的有心人。我们可以这样认为，假如让他听凭现状，以集体企业总经理的身份参与陶瓷行业的竞技，他同样是不甘人后，同样会闯出一片属于自己的天空。但是，眼下将企业拍卖给私人，假若能落到他的手上，让他自己做自己的老板，不再受制于诸多“婆婆”的人为干扰，相信，那将是把这条蛟龙放回大海，它会以自己与生俱来的勇猛，长袖善舞，腾飞九天。

然而，要获得这两个“宠儿”的“抚养”权，估计要拿出3到4亿的巨资，同时，还得要与全社会包括那些资金实力雄厚的集团同台竞拍，这对于一个只是打集体工的厂长来说，无疑是困难重重，难以达成的。

但是，经过一番考虑和权衡，叶德林始终还是在心里咬定：想尽办法，不遗余力，别让这两家厂落到他人手上。

由于这是镇里不多的两家赚钱企业，是大家都十分看好的两份优良资产。所以，“有心”来参与“抢食”的对象特别多。这些天，叶德林每天都得坚守在厂里指挥工作，又得频频接待那些穿梭于其间“考察”的单位，人家争着要到厂里参观“现场”，看看有多少“油水”。这样一来，虽然心里不怎么舒服，但也得忍着。而让他眼下火烧火燎的，则是自己要尽快筹集资金，争取买下这两间厂，即使能买下一间也好。

叶德林知道自己没这个经济能力，他首先想到要拉朋友入伙。

他找到一位原先帮助过自己的朋友，对方也曾当过几年陶瓷厂长，很懂行，更容易得到共识。叶德林诚意邀请他，对方一听，马上答应加盟，很有信心地说：“就凭你德叔一句话，我就敢跟你做!”

他又找到一位银行的朋友，把自己的想法和对方交流，欢迎对方一起合作。朋友知道他几年来办厂有方，年年效益很好，而且正因为效益好，这厂的拍卖价也就特别高，但觉得有叶厂长撑着，自己也有信心，便一口答应了下来。

经过一番努力，叶德林找到了6个与自己“志同道合”的合伙人，准备参与竞标，争取卖下这两家陶瓷厂。

其实，按当时的心境，叶德林真不太愿意麻烦这么多朋友“出面”，他想，要是自己眼下具备这方面的经济能力，能独自把厂拿下来，由自己一手打理，那该有多好。他心里追求的，是办自己的厂，日后不久，他的这个愿望，真的实现了。

1998年11月25日，南庄镇政府五楼大厅，明珠高级装饰砖厂(一厂)在此正式公开竞标开拍!

拍卖会由转制小组负责人冼永恒主持。在此之前两个月，以一个星期拍卖两三家厂的速度进行，拍卖进展得比较顺利。今日是明珠厂与另一家亏损厂一起拍卖，由于亏损厂起价低和受其他条件限制，该厂几乎只有四五次举拍便卖掉了，但明珠厂的竞拍，就显得有点剑拔弩张的样子。

被当时媒体称之为“一锤定音”的冼永恒回忆说——“按照一般交订金50万元给一个牌子，每次举牌是50万元的原则，谁有钱，谁的牌子高，就给谁。”

此刻，叶德林和6个合作伙伴，一排儿坐在前面第一行椅子上，神精紧张严肃。按规定，明珠厂的起拍价为8800万元，竞拍以每举牌一次为100万元进行。

现场来了300多人，把个会议室塞得满满的。其中还有一些香港和台湾企业的老板，他们大都是实力雄厚，且对陶瓷业感兴趣的行家，这就无形中给眼下的竞拍增加了一些“火药味”。

主持拍卖者的叫喊，从第一声开始，举拍者就随之此起彼伏，从10至18，拍价声声，已超过了1亿，也就是说，比底价已激增了1800万元，但踊跃应拍者还不分伯仲。叶德林这边，几乎每次在别人稍有犹豫时，就坚决举起了牌子，但旁边一直有两个牌子在紧跟不放。按最初的设想，这厂子大概会拍到1.2亿就到顶了。但由于叶德林办厂以来一直有很好的效益，所以大家都争着要买。不过连叶德林也想不到，价格会飚升得这么惊人。直到叫价升至1.3亿，实际上已远远超出叶德林最初的估算价格，但仍有一个竞拍者紧紧尾随。叶德林只好豁出去，他志在必得，他已无路可走。最终，在他高高举至1.36亿时，那个尾随的牌子已无力了，再也举不起了。主拍者冼永恒高高喊完了三声程序，然后大槌高高敲下，把价格定格在1.36亿元的价位上，完美却是惊心动魄地完成了明珠厂“易主”的壮举!

最终，明珠高级装饰砖厂(一厂)，落到了叶德林和他的6位伙伴的手上!

随后一个月，也就是1998年最后的一天——12月30日，叶德林和伙伴们又以“志在必得”的行动，从底价1.8亿起拍，到最终2.35亿元，比原价增加5500万元的价值，竞拍下恒泰陶瓷厂(二厂)的经营权。

至此，叶德林一直耿耿于怀，志在必得的两个曾属于自己管理的陶瓷厂，成了名副其实的民营企业了!

叶德林和6个股东，需要支付拍下两个厂的资金共3.71亿元，按股东合约，其他6个股东占其中的49%，叶德林占51%，为大股东。根据有关规定，需以15%的现金上交政府，也就是按5100万元分担，叶德林应负责2601万元。这是一笔巨资，又必需按时到位，这对一直为公家打工的叶德林来说，压力实在不小。叶德林回忆说：“其实我当时需要支付现金是5000万元，我个人通过多种渠道筹集，手上只有1500万元，好在后来有云南的供应商出面，凭着几年来大家交往的信誉，他信任我，借给我500万;另外，还有一班朋友的大力支持，又借到3000万，这样，我才得以顺利接手下明珠厂。所以过后我想，或者这就是一个人在社会上的品牌价值、诚信价值的体现吧?在关键时候，在牵涉到重大利益的时候，人家能信任你、支持你、帮助你，其实，这比挣到多少亿万财富都宝贵啊!……”

这场脱胎换骨的企业改制，宣告顺利、平稳过渡。

叶德林从一位集体企业的厂长，变成了民营企业的董事长。

这一年，叶德林42岁，已经步入“不惑之年”。回忆起那段经历，他没有什么豪言壮语，也不怨天尤人，只是淡淡地说：“没办法呀，当时心里只有一个想法，如果没能力把厂拍下来，就得失业，所以，我要尽最大努力，保证有事做才好。”

　　其实，在叶德林的内心深处，“做事”、“做大事”的强烈愿望，从来就没有停息过。假若按原有集体厂长的步子走下去，他同样还是执着做大事的，只是，眼下的改制、蜕变，反而更加加快和促使他，更好地向日后的“中国砖王”迈进，仅此而已。

是明珠，终究会亮出自己的光芒!

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