【陶瓷厂】向左或向右陶瓷行业发展渠道遭遇选择题

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    向左或向右陶瓷行业发展渠道遭遇选择题

选择b：间接分销渠道

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动.陶瓷间接分销渠道的典型形式是：陶瓷厂商--经销商--零售商 --个人消费者少数为团体用户现阶段，我国总体陶瓷市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数陶瓷的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于陶瓷产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的陶瓷产品广泛分销，已成为现代陶瓷企业进行市场营销时所研 究的重要课题之一。

选择c：宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道，如整个家居建材行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性 强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

选择d：单渠道和多渠道

当企业全部陶瓷产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道： 在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩 充市场的手段。

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